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一掷千金为人气

市内楼盘岁末大打明星牌

来源:中山日报 发布日期:2014年12月19日 

12月17日,谭咏麟、李克勤受开发商邀请到中山举行演唱会新闻发布会。


    在2014年即将收官之际,中山住宅备案量环比大幅上涨,各家楼盘均鼓足了劲进行冲刺,众多的暖场活动也花样翻新、层出不穷。这表明开发商们正在蓄势待发,准备进行年底最后一轮的冲刺。而据记者观察,为了鼓吹项目现场人气以及为开盘做势,近期市内多家开发商纷纷通过邀请港台明星助阵。激烈的竞争使得开发商们也愈发的“大手笔”,各路明星纷纷驾到中山,着实让楼盘的活动显得精彩纷呈,可见明星效应已经成为很多开发商吸引购房者眼球的“至重法宝”。
    ■为冲刺业绩放手一搏
    记者了解到,年底是房企营销最重要的收官节点,强大的市场需求刺激着开发商在年底放手一搏,已完成销售目标的开发商期望最后一个月让整体的业绩锦上添花。而对于尚未完成目标的开发商来说,最后的这两个月则是决定能够完成销售任务的关键期。为了在短时间内为项目聚集足够吸引眼球的人气,传统明星牌成为了一众开发商的主打。
    ■最近中山楼盘星光闪闪
    譬如,在12月6日,雅居乐万象郡演唱会在三乡正式上演。这已经是雅居乐今年来在中山举行的第二场大型演唱会。当日,香港著名歌手薛凯琪、陈柏宇、钟镇涛、汤宝如的助阵,不仅让万象郡星光熠熠,同时也引发一起“明星赞万象”的讨论。
    而就在万象郡演唱会上演的同一天,位于坦洲的长信时代商住项目亦邀请了香港艺人郭羡妮亲临现场撑场。
    12月17日下午,由石岐名盘润达幸福汇独家冠名的 “左麟右李十周年中国巡回金曲演唱会”亦正式举行了中山站的记者发布会,谭咏麟、李克勤现身为项目以及演唱会做宣传。据了解,该项目近期推出了团购特供活动,团购首付5万优惠即可拥二期88至169平方米单位,同时更是推出部分一口价任选单位和临街商铺。为了吸引购房者出手,目前项目推出了购房送票活动。
    至于明年1月11日,著名歌手张敬轩将到东凤凯盛缤纷MALL现场。据介绍,即日起前往凯盛缤纷MALL销售中心即可领取门票,还有机会在活动当天与明星偶像零距离接触,更有机会获得轩仔亲笔签名CD。
    “由于自身的知名度以及粉丝的存在,明星出席的活动会比一般的活动更具有吸引目光的效果,前期宣传的效果也会更好,可以极大的提升楼盘的关注度。也许以前购房者对这个楼盘并不了解,但是活动之后购房者通就会了解这个楼盘。利用明星效应来做活动,这已经成为了目前开发商推广营销最普遍的做法之一。”雅居乐营销负责人向记者表示。
    ■明星助阵有助于销售
    另外,国内著名房地产数据机构克而瑞研究中心近期亦针对楼盘明星营销的现状进行了数据调查。调查显示,多数购房者对于明星助阵楼盘表示会增加他们对该楼盘的购买概率以及兴趣程度,若是该明星也买了他们的房子,会增加他们对该楼盘的购买概率。其原因是喜欢和明星做朋友以及对开发商实力的肯定,既然请得起明星做代言,自然楼盘品质也会有保障。
    目前采用“明星营销”的楼盘大都是资金充裕的房地产开发企业,小型的房地产公司一般都会量力而行,不会盲目跟风请明星。

作者:文/图本报记者梁展宏
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